Как продать ручку на собеседовании: пример продажи
Проходим тест на продажу шариковой ручки
В данной статье речь пойдет о проверке работника. HR специалисты с каждым годом придумывают все более изощрённые способы проверки работника на разного рода личностные качества.
Продайте мне ручку! Многие сталкивались с этим, когда пытались устроиться на работу торговым представителем. Данному приему уже несколько десятков лет, однако, его все еще используют.
Некоторые кадровые представители также просят продать еще и второстепенный предмет, например — «Продайте мне ручку и принтер«.
Количество предметов для продажи не столь важно. Единственным важным аспектом такого собеседования является ответ работника, способность продать тот или иной предмет.
Многие не могут адекватно среагировать на поставленную задачу. Происходит это из-за того, что предполагаемого работника не оповещают заранее о такой проверке.
Именно благодаря эффекту неожиданности поставленной задачи, некоторые работники просто теряются в своих возможных решениях. Они не понимают что же им все таки стоит сделать, но возможных вариантов действий в голове огромное множество.
В статье речь пойдет о следующих составляющих:
- Цель продажи ручки.
- Приемы продажи ручки.
- Неудачные попытки.
Сама процедура, направлена на выявление стрессоустойчивости и креативности человека. Необходимо понимать, что в такой ситуации работодатель хочет посмотреть, как работник будет вести себя в присутствии клиента, а также в непосредственном общении. Таким образом работодатель понимает возможности предполагаемого работника.
Некоторые работодатели даже не хотят что бы им продали эту ручку. Их цель совершенно другая. Такие работодатели хотят посмотреть, будет ли работник несмотря ни на что пытаться продать ручку.
Даже если у него не будет получаться, если работодатель увидит неудержимый энтузиазм и желание работать, человек получит работу о которой мечтал.
Если предполагаемый работник не сдастся после первой попытки, а продолжит осуществление второй и третьей попытки продажи, уже это будет жирным плюсом в глазах работодателя.
Первый вариант продажи ручки.
Работник должен создать такую ситуацию, что бы работодатель сам изъявил желание купить эту ручку. Можно попытаться продать другой предмет, добавив ручку как бесплатный бонус к покупке.
Например: “Здравствуйте, у нас действует акция. Только сейчас при покупке принтера, вы получите эту шариковую ручку из высокотехнологичного металлического сплава совершенно бесплатно«.
Второй удачный вариант продажи.
Всем торговым представителям известно, что спрос рождает предложение. Это значит что нужно поставить работодателя в ситуацию, когда ему просто необходима ручка.
Стоит отметить что, как правило, в таких моделированных ситуациях присутствует полная свобода воображения.
Поэтому работник может быть кем угодно.
Пример: “Здравствуйте, ваш партнер по бизнесу не смог явиться лично. Он попросил меня предоставить вам все документы. Для того что бы я вручил вам документы, распишитесь, пожалуйста в получении».
Таким образом у работодателя появляется нужда данной ручки. Появляется спрос. Но стоит учитывать, что данный прием эффективен в случаях, если на столе у работодателя нет никаких других пишущих предметов. Ведь он может сказать в любой момент — «Слушайте, у меня уже есть ручка, вот она». Поэтому если все же на столе ничего нет, этот вариант продажи просто идеален.
Продавая какой-то предмет, человек должен владеть ясной и четкой дикцией. Долгие ответы, заикания, дефекты речи, скудный словарный запас, все это лишь негативно скажется, как на самом собеседовании, так и на последующей работе.
При собеседовании необходимо постоянно задавать вопросы. Многие думают, что человек с вопросами является слабым, тем кто не знает ничего.
Однако, умный работодатель поймет, что именно человек, который задает вопросы, является тем, кто занимается самообразованием.
Как и говорилось ранее, даже в ситуации, когда кажется что все кончено, необходимо пытаться продать эту ручку. Ведь всегда есть шанс, что работодатель или HR-представитель увидит невероятное желание работать.
Упрямый человек может многого добиться лишь одной настойчивостью. Даже неудачная попытка продать товар может закончится наймом на работу, если работодатель увидит те качества, которые он желает видеть в своих работниках.
Многие люди после двух, трех неудачных попыток устроится на работу, опускают руки и не предпринимают дальнейших действий. Этого делать нельзя. Ведь, даже неудачный результат, все равно является результатом.
Необходимо сделать выводы на основании негативного жизненного опыта. И в последствии, поработать над ошибками. Таким образом, каждый раз совершенствуясь, в конечном итоге получение работы просто гарантированно.
