ROI – что это такое и как рассчитать

Что это за показатель?

Для тех, кто вкладывает деньги в разные способы продвижения сайта, а также маркетологам информация, которая будет изложена ниже, станет очень полезной. В статье будет детально рассказано о таком важном показателе, как возврат инвестиций, который именуют (ROI). Он служит важным критерием в деловой среде.

Пользователи ROI разделились на два лагеря, одни за использование этого показателя, другие против его применения. Те, кто «за» использование этого коэффициента, заявляют, что показатель помогает сделать приблизительную оценку возврата вложенных средств.

А те, кто «против», высказывают свое мнение, за то, что коэффициент субъективный и люди, делающие анализ, не отражают объективно прибыльность вложений.

Что такое окупаемость инвестиций (ROI)?

Сначала определимся — ROI «Return on Investment», дословно с англ. языка звучит «возвращение инвестиции».

Индекс возвращения капвложения определяется в процентном выражении и отражает рентабельность разных инвестиционных вложений. Для его определения следует знать всего две цифры: сумму инвестиции и доход, который получили от вложения.

Вычисление этого коэффициента позволяет определить рентабельности вложений. Если показатель больше 100%, то это указывает на прибыльность вложений, а если коэффициент меньше 100% показывает убыточность проекта.

Чаще других этим коэффициентом пользуются инвесторы, но для оценивания результативности популяризирующих компаний, проводимых рекламщиками, его также надлежит применять.

Маркетологи именуют его коэффициентом ROMI, так как при расчете не беруться во внимание разные затраты бухгалтерского характера. Расчет в этом случае отражает процент возвращения маркетинговых вложений.

Формула расчета ROI

Для расчета показателя окупаемости применяют два принципа подсчета.

Простое вычисление и от этого наиболее известное, используемое в продажах интернет-магазинов и для Яндекс Директа, выглядит так:

ROI=(Д вл. — Р вл.) / Р вл. *100%, где

• Д вл.- это прибыль от инвестиций;
• Р вл. — размер инвестиции.

Эта формула гласит, что нужно от общей суммы дохода вычесть расходы на маркетинг и поделить остаток на эти же расходы по маркетингу, а для отражения в процентах результат следует умножить на 100.

При вычислении вы можете получить отрицательное или положительное значение. Положительное значение укажет, что вы имеете рентабельность, а отрицательное, что нет.

Второй вид обсчета отличается от первого применением временного отрезка, период за который необходимо сделать анализ:

ROI=(Д. вл.пер. – Р.вл. пер.) / Р. Вл.пер.

Алгоритм позволяет рассчитать рентабельность за определенный промежуток времени владения акциями или любых ценных бумаг, которыми вы владеете. Использование этой формулы, позволяет определить, увеличение капвложений по отношению к окончанию определенного времени.

Для определения окупаемости мелкой и средней торговли, вполне хватит двух алгоритмов расчета, которые были рассмотрены выше. Дальше мы рассмотрим конкретные примеры расчетов, используя первый алгоритм.

Пример расчета показателя ROI

ROI предоставляет возможность произвести подсчет для обусловленных функций маркетинга:

• маркетинговые воздействия, позволяющие стимулировать сиюминутное приобретение;
• прямой маркетинг. Когда с помощью почтовой рассылки призыв идет непосредственно к покупателю. Есть информация, позволяющая просчитать инвестированные в маркетинг деньги и сравнить их с результатом;
• группа источников роста, к таковым относится, реклама в Директе, AdWords;
• особых изделий;
• краткосрочные капиталовложения во всевозможные способы маркетинговых исследований;
• для определенной группы товаров (мебель для спальни).

В качестве примера используем интернет-магазин по продаже корпусной мебели в одном из городов России. Этот магазин реализует спальни, гостиные и прихожие в городе Ростов. Для увеличения дохода для каждого вида изделий разработана была своя рекламная стратегия в Директе, AdWords и объявления-листовки, которые раздавали на улице.

После проведения рекламных действий была собрана информация: по количеству заказов по каждому виду корпусной мебели отдельно, результаты представлены в таблице:

Проведя анализ, мы увидели, что рентабельнее всего объявления-листовки, на втором месте AdWords, а самым не эффективным оказался Директ.

Расчет Директ выглядит так: (58000-27520) / 27520*100=110,7%

Используя этот метод, любой сможет сделать расчет рентабельности своего бизнеса и увеличит показатель ROI, если будет использовать не один вид рекламы, а одновременно несколько.

ROI и формула расчета эффективности рекламы ROMI — отличный инструмент аналитики, но стоит учитывать разные факторы и прежде, чем принимать решение хорошенько подумать.